、赠品的发送即顾客的获取方式、后续赠品的承接。也就是说在一次买赠促销活动结束后,后续再行进行的买赠活动中所选择的赠品与现时所使用赠品的关联度。Р立体辅助支持。立体辅助支持包括很多的环环相扣的细节,如:整个促销活动的各种媒介的宣传造势,主推品的品牌力和产品力(主要是质量、包装等),包括价格设置,铺货上的配合,以及店铺促销气氛的生动化营造等。立体辅助支持系统要求整个赠品促销活动在运作上应自成体系,有一个完整的策划方案和执行方案,有可行性的论证和促销预算成本控制,有预防变故的备选方案和危机协调机制。Р我们要选购合适的礼品,学会用虚虚实实的造势手法,增加会议本身的趣味性和神秘性,引起客户持续的关注。适当提高大奖礼品规格,并把礼品和新品销量挂钩。目前三、四级市场客户还有明显的电器崇拜情结,一些大城市电器市场上价廉物美的大型家电,在乡村客户眼中还是非常昂贵的奢侈品。所以,把这类奖品集中摆放在县乡一级的推广会上,气势更加突出,影响也大。乡村终端客户彼此之间走动比城市终端频繁,礼品确实够分量,就会增加客户彼此问讯、传播的概率,提升他们对产品推广会的期待和关注。Р4、考虑到基层终端负责人都比较务实,要提前安排丰厚的礼品或奖励计划,并及时广而告之,必要时还可以适当增加神秘气氛来吸引客户及其家人的关注。这样,他们一旦得到邀请,就会准时出席。Р5、随着交通条件改善,终端客户上县城更为容易,所以他们参会时更关注会议的互动性。因此,我们要改变以前会议重说教的弊端,多为客户提供一些互动机会,激发他们关注会议内容的兴趣,制造一段难忘的共同体验,为业务员在当地开展后继活动提供方便。Р注意:在基础做生意,就是做感情,所以大家都必须将客户利益放在心上,让他们随时感受到公司“信誉、质量、服务、价格”的综合优势。为此,组织推广会时特别要注意诚实守信,进行承诺前要仔细盘算,一旦答应就要守信践约,以产生长期的相互信任。
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