炉,作为县级城市的泗水也难逃厄运,在新国八条阻力下,各项目上门量皆大幅减少。Р Р 壹串通紧随市场风向将形象策略调整为“泗水国际都市生活模范区”,强调大配套和国际化的生活方式,走创新豪宅之路,使项目形象定位传播更清晰。Р Р 在上门量少甚至曾一度出现每天只有1~2批客户这样冷清的销售氛围下,根本无法逼定。此时整个销售团队的配合尤为重要。销售经理通过每天晨会、经常性的激励短信等方式不断鼓舞销售代表,刺激其成交欲望与信心,使销售团队时刻保持积极的心态与昂扬的斗志。在销售代表接待客户时,其他团队成员通过电话扮演客户咨询签约手续、预定房号、报销控等方式使客户感觉到楼盘热销,提升紧张感,从而有效促进成交。Р Р由于货量选择较多而上门客户有限,无法迅速使客户成交,因此,销售团队根据客户潜在需求,有针对性地集中推10~20套的认购货量,其余作销控,缩小客户选择范围,制造热销效应,大大缩短成交周期。 Р爆发力与持续力是关键Р Р一个项目的成功,涉及战略、定位、策划、销售和过程控制全方位的成功;一个项目的成功,特别是正处房地产调控下的成功,是一个爆发力和持续力双关键点的成功。Р Р“泗水地王级领袖美宅”、“买房就买绿景国际”等一系列根植本土封闭市场的营销理念,体现了壹串通团队的营销智慧,项目理念在宣传推广中开始被客户接受。这是项目从战略、定位至销售的第一个系列成功。Р Р 如果说认购蓄客是爆发力前端,那后续的开盘是爆发力的高潮,而持续销售期就是持续力持久演绎。爆发力和持续力双关键的成功才是成功。调控还在继续,绿景国际持续力还将继续加强。提高上门数量、提高上门质量、提高成单率这些与持续力相关的关键词依然是项目的主旋律!Р Р Р Р全城至豪景观售楼处Р Р雅致喷泉小品Р Р全城至大沙盘模型Р需了解更多信息请登录Р壹串通品牌营销策划机构官方网站:Р客户咨询:020-39211435
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