中国联通社会渠道效能提升措施

管理体系,做好针对社会渠道的帮扶及支撑工作。一是做好针对代理商的帮扶管理,匹配专职渠道经理,做好服务支撑及业务培训。通过帮助代理商开展现场活动等方式增加人气,提升发展量。二是规范渠道经理的日常工作规范,渠道经理通过严格执行政策传达、营销培训、宣传推广等日常行为,帮助代理商提升销量。创新营销模式,分渠道、分客户群开展差异化营销。一是全产品营销,丰富产品线,社会渠道全产品覆盖,充分调动渠道销售积极性。二是差异化营销,根据连锁渠道、专营店、末梢渠道等渠道类型的不同特点,制定差异化的主推产品、营销策略和宣传方案。三是细化管理,细化对连锁渠道、专营店及合作厅等不同渠道的日常管理,包括宣传布置、号卡准备、终端库存、问题支撑等。Р ? ? ? 四、结语? ? ? ? 如何建设高效的营销渠道,是现代企业管理中重要而现实的课题。营销渠道建设作为实现企业竞争优势的有效手段,是市场营销管理的重要问题,通过营销渠道建设体系的建立和运行实施,带动了业务的发展。社会渠道是联通公司营销渠道中很重要的一个环节,社会营销渠道的效能提升是一项系统工程,需要从体制建设、目标管理、营销政策等方面出发,持续不断地提升管理及营销水平,才能实现社会渠道效益最大化,实现渠道之间均衡协调,促进公司整体运营水平提升。? ? ? ? Р?参考文献:? ? ? ? [1]陈威如,余卓轩.平台战略[M].北京:中信出版社,2013.? ? ? ? [2]孙丽娟.运营商互联网化转型路还很长[J].通信企业管理,2015(2).? ? ? ? [3]刘山.中国联通社会渠道发展之路[J].信息通信技术,2011(5).? ? ? ? [4]张波.中国联通社会渠道管理与营销能力的提升[J].岱宗学刊,2010(9).? ? ? ? Р?作者:刘贺单位:中国联通秦皇岛市分公司市场运营支撑中心? ? 中国联通社会渠道效能提升措施责任编辑:杨雪