不论白猫黑猫,咬着老鼠就是好猫”,其中也不乏给客商让利,或者自己在其他各地自己开店铺,同步上市自己的布匹。Р环境因素。环境可谓是一个企业生存发展的土壤,以当时来说,经商环境可谓是极其恶劣,这样的环境也阻碍了主人公陈六子的发展,将他的宏图大志圈限在了一个极其狭小的空间中,并造就了主人公的悲剧。但是对主人公来说环境在差也能熬过去,毕竟自己是从小乞丐熬过来的,有谁比这还惨啦!在自己的周边都是如狼似虎竞争者,时刻算计着自己,尤其是在中国受欺负的年代,日本人在中国嚣张跋扈的年代,陈六子巧妙的与藤井周旋着,并多次在打败他,且在其中收获不小的利。Р商业谈判。商场上的竞争是没有硝烟的战场,他们不像军事一样,可以用武力,有的是协商和谈判。陈六子从小听说书的自然口齿伶俐,在周村遇到土匪绑架时,与土匪的谈判,硬是用自己的气魄和胆量折服了土匪,放了自己。在与周村其他染坊的谈判中也是当仁不让的,由于自己的店比其他大,自然自己说了算,口气自然大一些,在谈判中压制住对手。在与藤井的谈判中尤其能体现,陈六子在印花机的购买上与各国的买办进行谈判,相互透露低价,最终再在其中选择最好的机器,这样的谈判时很有必要的,这样可以为企业节省很大的一笔开销。Р如何利用谈判。谈判就是要达成双方的一致意见,从而约束双方,但是陈六子却利用了这一点,私地下与藤井交易,但是确实也破坏了藤井往东北运粮的计划,以及在自己处于优势地位时恰到好处的组织谈判,如在上海“虞美人”的谈判中大家划江销售,不仅给自己留了一个稳定的市场,也能和各大制造商实现双赢。Р通过以上种种的分析我们能大概摸清陈六子的成功之所在,而给我们最大的启示是如何在种种复杂的环境下充分的运用陈六子的各种经商理念。给自己创造最大的财富,没有永远的成功,陈六子也会吃亏、也会赔本,但要总结经验,避免犯错,踏踏实实的经营自己的生意,千万勿信天上掉馅饼,孙明祖、藤井就是吃了这样的亏。
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