查者表示,在了解苹果醋饮品的 9 有益功能以后,他们愿意尝试购买苹果醋。这表明,苹果醋在凤阳市场有着乐观的发展前景。综上所述,凤阳地区可以说是苹果醋拥有广泛国内市场的典型例子,苹果醋市场前景喜人。未来几年,各种品牌的苹果醋产品会逐渐进入更多的酒店、酒吧、超市、药店甚至小的便利店,广泛的市场中挑战与机遇并存。 10 第三章发展战略一、代理商的发展规划 1.初期(1—3年)作为源美苹果醋产品的华东代理商,公司初期的任务主要夯实基础。第一、二年: 首先公司应在苏州地价较低的地段选址租用办公地点,在无锡房价较低的小区选址( 150m 2 左右)开设仓库(选择原因:作为代理商,与经销商商谈业务的主要地点不是办公处所,所以不必选择高档的办公地点,同时为保证即时掌握营销信息、市场信息,将办公地点选于苏州;作为刚刚走入华东市场的公司,在华东地区尚未形成营销网络,所需的产品总量还不大,选择在无锡房价较低的小区设仓库可以节约较大成本)。任何一种产品要想走向市场,必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点就是由代理商的经销商。找到合适的经销商,公司的关键是确定适合自己的目标招商为群,并积极进行广告宣传、业务人员走访,增加经销商数量。在现阶段,公司的招商对象主要应是酒店(酒店作为相对高档的消费场所, 有利于在初期增加产品销量),辅之以大型超市等零售场所。产品开始导入市场后,提高公司知名度,树立公司形象,逐步建立健全的销售网络,在华东地区打响源美苹果醋代理商名号。第三年: 在上海等大城市市进一步宣传源美苹果醋品牌,提升品牌知名度。扩大经销商范围,酒店经销商涵盖上海杭州南京等市所有大中型酒店,增加零售场所经销商数量,开始发展旅游行业经销商。根据产品经销量适当扩大仓库面积或选择新的仓库地址,逐步实现中转运营商(某些流通商仅是厂家的中转站、异地库)到营销运营商的转型。 2. 中期( 4—6年)
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