的低价。这一点是国内外诸多非自有品牌的家居卖场无法做到的。Р3. 统一的价格管理Р价格统一不仅仅是所有门店价格的统一,而且对零售消费者和大订单客户都做到价格一致。多年来宜家不仅成功的做到了这一点,还丝毫没有影响其总体销售量,反倒树立起令人印象深刻的品牌形象,避免了恶性的价格竞争。Р除了独特的体验式营销外,宜家的价格策略也是其全球化战略实施成功的关键因素。对于一个零售企业来说,能否把握好成本、乃至价格是至关重要的,这也是他们提高竞争力的可利用点。宜家撬动全球市场的支点就是以低价格销售高质量的商品。Р(四)“统一多样”的品牌系统Р宜家的品牌份额是其自身整体价值的75%,而且在2001年还赢得了营销研究机构排列的全球100名最有价值品牌的荣誉,位列百事、哈利·戴维森和苹果等著名品牌之前。宜家品牌系统的架构非常有新意,就是在宜家这个大品牌下,根据不同产品的特色、风格,不断地开发新的品牌,以扩充原有品牌的内涵。宜家把公司的全部产品,分为三大系列:宜家办公、家庭储物、儿童宜家,这三大系列下面又包括十八大类。Р宜家具有浓郁的母国色彩,例如宜家标识的蓝色和黄色来源于瑞典国旗的颜色,宜家全球的商场都坚持以黄蓝基调布置。宜家产品渗透着一种北欧的生活方式,可以说,宜家是北欧风格家居设计的代名词。宜家似乎恨意这种设计风格为傲,它希望把这种生活的理念带到全球各地。Р(五)“全球竞价”的采购策略Р1、原材料采购与使用Р在宜家庞大的供货体系中,控制原材料的采购有不可忽视的作用。宜家一步一步推进原材料采购的本地化,使得价格更加透明化。控制原材料的采购以外,宜家也控制各种标准件的采购,如螺丝,配套家具安装工具,灯饰的电器零件等。采购的产品发往宜家商场和其他产品的供货商。通过这种物料控制可以更好的掌握产品的成本核算,也更有效的进行供应价值链的管理。另外,这也是宜家为了保持全球销售产品保持统一性的一个重要手段。
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