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宝洁公司网络促销策略案例分析

上传者:菩提 |  格式:doc  |  页数:4 |  大小:20KB

文档介绍
客会综合考虑他的货币成本时间成本精力成本体力成本因此宝洁通过降价保证产品质量提高服务质量简化沟通途径来达到此目的 A当顾客决定购买宝洁产品时他可以选择进行线下购买或者通过一些网上商店直接进行在线购买当顾客决定参加宝洁举行的有关活动时他就可以直接参与或在线报名网络广告网络广告形式多样有banner按钮广告文字链接互动游戏广告等例如我们打开新浪搜狐等大型门户网站及时尚美容等行业性网站都可以看到海飞丝飘柔沙宣的广告映入眼帘宝洁公司充分利用网络媒体的优势结合网页网幅广告弹出式广告在ladynowsina zhaodaolayesee等网站用浮动logo加鼠标触动这种新颖的形式刊登广告在网页上出现的是一张徐徐飘下的信封信封上有邀请函的字样动画效果及其逼真邀请函飘动的效果与浮动logo的形式完美的结合了起来做到了真正形式与内涵的统一在内容方面不同的产品有不同的主题如海飞丝一直倡导去屑的信念以蓝色为基调突出干净清爽的效果飘柔历来以如丝般长发的画面来深化飘逸柔顺的效果潘婷以秀发护养专家来帮助人们实现主角的梦想合作的海飞丝吸引力测试活动等此外他还推出各种线上服务比如在线诊断发质头发健康知识的咨询沙宣专业美发讲解等合作的海飞丝吸引力测试活动后对在抽奖活动中中奖的幸运儿赠送了梁朝伟签名的海报或是当你在网上关注了宝洁洗发水推出新产品广告时如果你填写你的地址就有可能获赠宝洁送出试用品建议虽然我们看到宝洁在网络促销方面作出了很多努力但是相对他在电视广告上投放的资金宝洁在网络上所投放的还是微不足道的我们希望宝洁能投入的精力在互联网这个极具前途的媒体上其次我们了解到虽然宝洁重视消费者利益但是忽视经销商批发商中小终端利益洗发水流通领域而经销商并不愿意经销洋品牌洗发水但又不得不经销这些洋品牌所以经销商一般都没有积极性促销洋品牌这应该是宝洁扩大市场的一大障碍因此我们建议应该跟中小企业经销商更好的合作搞好网络促销

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