多工作会使工作质量下降,影响到企业利益。Р (五)缺乏对营销人员业务技能的深造培训Р受各种因素影响,营销人员的流动性较大。企业新招营销人员之后,除了必要的业务技能培训,后期就完全任由营销人员自由发展。这不仅是对营销人员缺乏信心,同样也是对企业自身发展没有前景规划的表现。Р 四、安利公司对其营销人员的激励Р自1992年,安利(中国)日用品有限公司正式挂牌成立开始,十余年间,尽管于1998年、2002年遭遇中国政府“政策坚冰”而转型、改造、调整,却仍然取得了“中国最大外商企业500强”、“最受赞赏的外商投资企业”、“中国外商投资企业纳税百强”等殊誉。安利取得的辉煌成就,在一定程度上归功于耕耘在市场一线的营销人员。通过调查,安利一线的营销人员没有固定的薪酬,每月的薪酬全由当月自己的销售业绩决定。而且安利营销人员的组成面很广,基本上属于零门槛入职。对于学历、性别、工作经验等均没有过高要求。针对如此复杂的营销人员构成,安利建立起完善的销售激励体系,主要包括以下三个层面:Р(一)给营销人员信心Р销售是一件极富挑战性的工作。营销人员成功销售的前提正式对销售工作的坚定信心,这包括对企业、产品和自身的信心。Р1、企业实力与形象支撑。自安利1995年投资成立安利(中国)有限公司以来,在工厂建设方面下了大力气。随着第五期工程的全面竣工,工厂占地面积由于5.8万平方米扩至9.1万平方米,成为美国安利公司在海外规模最大的工厂。跨国企业在新兴市场的固定投资是衡量企业对市场的信心指数,可见安利对中国市场的信心与日俱增。同时,位于中国广州的厂区自然环境与建筑环境优美,中心花园、接待大厅、专业演播厅、小型贵宾厅、行政会议室等景观、设施更是企业公关形象的工具。通过营造工厂形象,把雄厚的实力展示给来访者(包括安利营销人员),为安利赢得良好口碑的同时,也为营销人员创造良好的经营环境,极大程度地增加营销人员的信心。
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