动物本身代表的就是动感、力量以及特立独行。从这个角度来讲,我们的产品定位自然要跟体育结合在一起。这是我们与阿迪拉斯分开的一个动机。现在,我们不仅提倡体育运动的品格,同时把时尚、休闲有机结合起来,由此来真正实现我们的独特定位。”CEO赛特兹说。Р “我们的产品不是为了适应所有的大众,也不想大众化地推向市场,而是有针对性地为适应那些乐意去做一些新尝试的消费群体设计的。”彪马的产品线设计业确实是这样去做的。Р 分销渠道运作也如此。赛特兹自豪地说:“不同产品有不同的销售渠道,这跟其他品牌相比是独一无二的。如运动型产品,就是用运动型渠道销售方式,休闲产品就用休闲型渠道销售方式,时尚产品就用时尚型渠道销售方式。总之,根据产品的不同元素、风格运用不同的销售方式。”Р此外,尽管走大众化渠道可是使彪马销量大增,但赛特兹却说:“我们要把彪马做成一个非常有品位的高级品牌,所以从销量上讲,我们并非一定要争第一。”Р Р六、运动品牌外部环境分析Р10大决定产业目前和未来成功型的外部要素: 权数:Р1.消费者可支配收入(消费水平) 10%Р2.技术发展 20%Р3.消费者价值观 15%Р4.成本结构 15%Р5.产品差异性 10%Р6竞争实力水平 10%Р7.资本市场(股票) 5%Р8.环保意识 5%Р9.人口与教育水平 5%Р10.政治环境 5%Р外部量化分析:Р企业名称Р消费者可支配收入Р技术发展Р消费者价值观Р成本结构Р产品差异性Р竞争实力水平Р资本市场Р环保意识Р人口与教育水平Р政治环境Р权数Р0.1Р0.2Р0.15Р0.15Р0.1Р0.1Р0.05Р0.05Р0.05Р0.05Р彪马Р3.5Р4Р4Р3Р3Р4Р3.5Р4Р3.5Р2.5Р耐克Р2.5Р4.5Р4.5Р4Р4.5Р4.5Р4.5Р4.5Р4.5Р3.5Р阿迪达斯Р2Р4.5Р3.5Р2Р4.5Р4.5Р4Р3.5Р3Р4
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