贝因美的差异化战略

DHA+AA”,并将之作为产品价值宣传的支撑点之一。Р在包装形态上寻求新的突破,选定有封口拉链的立袋作为袋装奶粉的包装,当时市面上,还没有奶粉采用这种包装。Р重点销售区域的差异化:Р在大城市,外资品牌和国内的知名大品牌都重点集中在这里,但二、三线城市和乡镇却比较忽视,因此要在大城市开拓市场进入壁垒必然会高,而贝因美锁定的目标顾客也正好分布在众多的二三线城市和富裕的乡镇,进入这些市场反而有比较好的竞争优势。Р市场推广的差异化Р用终端导购推广策略对于作为中型企业,没有巨额广告投入,推广经费不足的贝因美来说是一个有效的方法。给终端导购的定义是现场的“育婴顾问”,既推销产品,又散发传单和试用装作品牌推广工作,还要尽可能解答顾客的育婴方面遇到的问题,以时时体现贝因美品牌形象。Р产品定位的差异化Р 当时,高档婴儿奶粉一直是外资品牌的天下,国产婴儿奶粉一直给人的感觉是大众化,档次不高,市场上几乎没有高端定位的国产婴儿奶粉。贝因美高价但比其它大品牌略低的定位,跻身高端婴儿奶粉品牌阵营。略低定价,是给顾客以“相同品质,更加实惠”的感觉。Р 但是实施差异化也有自身的弱点:Р当对手模仿,进攻下,企业产品不能保持差异化。例如对于在奶粉中添加“DHA+AA”营养成份和采用封口拉链式的立袋包装,其它品牌的奶粉模仿这一特色时,贝因美的差异化就不能很好的保持。Р对手退出类似产品或退出更有差异化的产品,就会降低产品差异化的特色。例如有品牌奶粉在当中添加EFA(必需脂肪酸)或添加B-胡萝卜素这样贝因美的差异化特色就被降低了。Р形成差异化成本过高,购买者难以接受,在奶粉中添加其它元素或品牌定位过高,很多消费者都不能承受也会导致差异化失败。Р总之,战略是针对未来全面而长期的谋划,企业的未来取决于是否拥有有核心竞争力特征的战略。差异化竞争战略,特别是塑造独一无二消费认知的品牌差异化战略,则具有明显的核心竞争力特征。