把已接到的订单产品生产发货,资金回笼了一部分,这才使我的公司起死回生。这次的失败使我深刻的认识到资金的合理运用是非常关键的。Р4.产品档次的选择:在市场中,决定做低端终端还是高端产品是一种战略性的选择,因为如果你选择做高端产品,意味着你要投入大笔资金去研发高技术产品,有些时候我们可能一下子不舍得投入这么大笔资金,但市场就是靠实力的,高端产品的售价远远高于低端产品,我就在这里栽了跟头,在某个年度中,我凭借较高的品牌知名度抢了华南市场的超市和商场的大市场份额,我以为我这次肯定能赚的盆满钵满,结果,出乎我的意料,我的资产并没有多大增加,我仔细分析检查,原来是我的产品都是低端的,低端产品利润微薄,加上我一味的为了抢占市场,把区域定价订的非常低,利润就更加少了,这就是为什么我市场份额提高了,但利润却没有多少的原因,我决定投入资金生产中端产品,这才让我的公司开始盈利。Р5.广告的投放:广告的投放效果与媒体的选择是紧密相关的。在实验中我们有网络媒体,电视媒体,纸质媒体,户外媒体等,我们只需选择有效度高,花费又相对较少的媒体类型即可,可是在现实营销中,我们不仅要考虑广告有效度和成本还要考虑媒体目标受众与我们的产品目标顾客是否一致,还要考虑如何设计行之有效的广告,只有结合这些才能保证我们的广告投放是有效的。Р6.竞争对手:在模拟实验中我们的竞争对手就是班上的每个同学,如果不交流我们甚至无法知道各个竞争对手的目标市场,广告策略等,在现实生活中,我们可以选择跟竞争对手较量,但要避免同质化,只有实行差异化营销,建立自己的产品特色,才能不被淘汰。Р这次实训我从中学到不少知识,有成功也有失败,在这样的体验中我学到了营销知识掌握了营销技巧,体验了一个企业管理的完整流程,真实的市场需要我们衡量的东西太多了,市场营销模拟实验课让我认识到自己的认知,学识,专业知识所涉猎的局限,在以后的现实生活中我会更加努力。
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