实施奖惩。Р4定目标,美容师对产品有了一定的了解就让她们定目标,目标分两块,专家在店里时和专家走后近一个月的。Р5.宣导专家简介,特长,案例,邀约话术。要求每个人认真记录。让她们了解到专家到一次店里多么的不易,专家的临床经验很丰富。以上内容第二天要考核。Р6.跟老板了解店里顾客情况,给顾客分类。要了解到每个顾客的消费方向,如条件允许了解顾客的喜好。为了更好的为顾客服务和专家坐诊时的定单。Р7.帮助美容师分析顾客。Р高质顾客的界定:1)档案里一年至少消费8千以上。Р2)项目已做完或所剩不多,可以再续项目的。Р3)身体有状况,又重视养身的。Р4)老板的忠诚顾客。Р5)喇叭型的顾客。Р6)项目单一可以补我们做的此项目的。Р第三天1.开晨会,以积极的鼓励性的语言为主。Р2.考核专家简介知识。Р3实施奖惩。奖惩制度以之前她们自己所定的为准。Р4.安排美容师打电话邀约顾客。按之前分好类的顾客类型排好时间,从高往低排。Р5.和店老板配合做宣传标语,海报,X展架。Р第四天1.开晨会,以积极地,鼓励性的语言为主。Р2.给之前分好类的美容师安排专家坐诊时的配合分工。销售型安排配合专家压单,技术型的安排实操,专业知识型的安排给顾客讲解。Р3让美容师再次确定顾客。Р4.跟公司确定专家什么时候到,跟老板协调好专家的食宿。Р5.专家坐诊时间为早11点---晚19点,让店老板安排好时间。Р会中:Р开晨会强调配合专家注意事项。Р美容师按照之前的安排各就各位。Р参照之前了解到的顾客消费能力配合专家下单。Р记清楚每天的出货量。Р协助店老板催款。Р监督美容师手法。Р会后:Р总结此次活动。Р监督美容师服务好顾客,让产品效果发挥的淋漓尽致。Р走之前给老板写一封感谢信,感谢这些天和我们的配合。Р回公司定期和店老板打电话沟通,及时的帮她们解决平时销售中出现的问题。Р让老板认可公司,认可产品,认可这次活动,认可我们自己!
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