商品的整个购买过程。而手机广告产业也将发展成为横跨通信、IT、贸易、金融、物流行业的庞大产业。Р 趋势之五:广告收费方式将发生变革,CPA不再只是概念Р广告业流传着这样一句经典名言:“我知道有一半的广告费浪费了,但我不知道浪费的部分在哪儿。”可见广企业对于广告从来都是又爱又恨,爱的是其带来销售额的显著提高,恨的是更多的广告投入往往石沉大海,无迹可寻。从CPM(千人成本)到CPT(按时段计费)、CPC(按点击量计费),一直到CPA(按效果计费),传统广告计费方式的演进从另一个侧面说明了广告主在努力提高广告投入准确性方面所作的努力。按实际由广告所引发的销售来计算广告费用是广告主的梦想,但由于受到监测手段、数据准确性等因素限制,这种理想化的广告收费模式至今仍停留在概念阶段。Р而进入3G时代的手机广告则很有可能将这种CPA收费方式变为现实。在手机广告形成闭环销售的情况下,从用户接收到广告信息开始直到交易最终完成,运营商和广告服务提供商对于用户提交的每一个申请均有记录,并以此判断所投放的广告是否真正对产品的销售产生了直接影响。对于确实产生实际销售的手机广告,广告运营商将根据协议向广告主收取销售额固定比例的广告费用,作为交换,对于那些没有起到形成直接销售的手机广告,企业只需要按数量、流量、或者时间等向运营商支付基本的通信费用。Р四、手机广告面临的机遇Р(一)手机广告的优势Р手机媒体是极端化的日常用品,与人的接触是随时随地的,具有极大的黏性特征。手机与固话和电脑不一样,固话和电脑可以是全家使用的,这使得手机信息个性化非常明显。所以以手机为平台的定向沟通能迅速引起手机用户的注意。另一个优势是手机信息可以及时快速地传递,其成本效益也比传统媒体低。手机媒体上的广告发布,可以利用手机用户的数据库,对目标对象进行分众,定向的向他们发布手机广告,同时利用手机的互动性,判断出量化的无线广告有效到达率。
全文预览
