经济型酒店收益管理Р什么是收益管理? 客源结构和价格体系? 市场需求变化策略? 如何提高出租率和平均房价? 连锁酒店的营销系统Р(二) 经济型酒店收益管理Р什么是收益管理Р房型Р数量Р比例Р门市价格Р标准双人房Р50 间Р50 %Р200.00Р商务大床房Р40 间Р40 %Р200.00Р单人房Р8 间Р8 %Р188.00Р套房Р2 间Р2 %Р258.00Р合计Р100间Р100 %Р200.20Р案例模型Р序号Р出租率Р平均房价РRevPARР综合门市价Р价格指数Р1Р80%Р180Р144Р200Р90 %Р2Р92%Р156Р149Р200Р78 %Р收益指标 RevPAR = 平均出租率×平均房价= 客房收入/可出租客房数Р 收益房价%(价格指数)= 实际平均房价/ 综合门市价格Р什么是收益管理Р销售数量Р单价Р$ 50Р$100Р0Р50Р销售收入=$ 2500Р销售数量Р单价Р$ 50Р$100Р0Р50Р销售收入=$ 3750Р什么是收益管理Р收益管理是利用一系列战略和技术?使收益最大化的过程。它的目标是在既定?的条件下获得最大的利润。Р在正确的时间,以正确的价格,把正确的房间,? 销售给正确的客人。---选择合适的预定!Р各主要城市酒店数/平均房价分析(2007年)Р总酒店数 1067家, 总平均房价= 194.74元Р酒店位置? 酒店设施? 服务质量? 销售渠道? 市场趋势? 市场占有率? 物业成本和期望利润? 竞争战略Р制订有竞争力价格体系Р市场竞争分析Р竞争地位+市场潜力Р酒店价格Р期望利润Р市场竞争分析Р平衡价格和投资收益
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