因而,俱乐部要善于分析和掌握当地经济和收入状况及增长趋势,以便进行市场拓展,随时调整营销及服务策略,制定差异化的营销策略,满足不同消费者的体育健身需求,从而在最大范围和最广的项目领域内推动全民健身的发展。Р 3.3积极推广差异性会员制营销Р 针对不同的消费群体、不同的收入人群、享受不同的服务待遇的人群可采取不同的会员制营销方式。如至尊卡、商务卡、SOHO卡、阳光丽人卡、白领卡、情侣卡、单身贵族卡、百姓实惠卡。这些不同的会员卡的设计充分体现了服务业产品的特点、不同的服务项目、不同的服务人员、不同的服务时间的组合都可以形成不同的产品。服务行业面对的顾客有更多个性化、多元化的需求,研究目标顾客的特点,提供相应的产品,是服务营销的重要任务,也是满足不同消费群体的需要。Р 3.4运用战略性眼光开展体育健身俱乐部营销Р 我国体育健身俱乐部大多数规模较小、实力不太强大,他们习惯于立竿见影的短期操作,在体育营销的理念上也是如此。基于此,体育健身俱乐部应该运用战略的眼光开展体育健身俱乐部的营销,包括制定营销战略、目标战略、实施战略、营销策略的推广和方案制定以及引进国外先进的营销模式等,从多方面、多角度促进体育健身俱乐部的市场开发与战略决策,从而促进体育健身俱乐部的又快又好的发展。Р 3.5立足高端消费群体,覆盖大众消费区域Р 俱乐部选择地址是客源充盈的重要保证,高端消费区域和大众消费区域要兼顾。一般要注意以下几个原则:便利性原则——主要是指俱乐部的所在地应该离高端客源区要近,离大众消费区交通要便利;绿色环境原则——在倡导“绿色”为主旋律的今天,人们越来越看重俱乐部所处的外部自然环境和内部环保环境,环境的优劣直接影响顾客参与健身的动机和情趣,更影响他们的健身效果;网络化覆盖原则Р——运用“网络化”经营模式,形成以总店为核心的多分店横向连接网络化局面,实现客源覆盖的最大化,实现经济效益的最大化。
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