,力争做到销售与成本控制两翼齐飞。 4. 做好主流媒体的推介工作。努力与当地媒体建立良好的合作关系,利用热门事件进行营销、推介,并适时参加当地的公益活动,努力树立俱乐部良好的形象。 5. 着力增加俱乐部品牌美誉度。在当地繁华的商业街、社区街道等场所进行表演和展示。同时,针对市场的特点,增加人员拜访环节,通过培训、激励、模拟演练等方法,做到陌生开发和陌生拜访,使俱乐部的各类促销信息可以准确到达目标顾客群。 6. 制定灵活的销售政策。根据寒暑假的情况,制订灵活的价格浮动机制,确保会员数量的稳定与忠诚度。 3 营销策略组合 3.1 产品策略产品策略主要是指服务的质量、技能的培训和产品的包装、款式、商标等, 给产品和服务赋予特色,让其在消费者心目中留下深刻的印象。教练员应根据学员的性格和特长给予学员以篮球技能的培训。 3.2 价格策略主价格策略要是指产品的定价, 主要考虑成本、服务、市场、竞争等, 企业根据这些情况来给产品或者服务进行定价,(把这几个方面加以说明) 3.3 渠道策略渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种,比如直接渠道(组织机构、商业合作、品牌合作、广告、学校宣传等)、间接渠道(口碑相传、招生代理等), 企业可以根据不同的情况选用不同的渠道。(昨天发的营销模式中可以参考) 3.4 促销策略促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品和服务,增加销售额的目的。手段有免费体验、折扣、返现等多种方式.( 俱乐部促销,优惠手段) 4结论参考文献: [1] 赵建才:2007 年郑州市政府工作报告, 2007 ,2 [2] 国家体育总局.关于加强青少年学生活动场所建设和管理工作的通知, 2000 [3] 吴保生: 对上海市 34 所体育彩票公积金资助型青少年体育俱乐部的现状与发展对策研究[D] .2002 年上海体育学院硕士论文转贴于中国论文下载中心
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