化、旅游等多功能,每一种功能里面根据实际需求选择不同商家,如餐饮可选择快餐、中餐、西餐、特色餐饮;休闲娱乐可引进KTV、影院、电玩城、儿童游乐场等实现关联消费、交叉补偿的作用,尽可能消除同质竞争,实现业态互补。在进行商业规划时,应注意功能互补,人流分享,避免“东边日头西边雨”的状况;此外一些特色环境的营造也是打造品牌,提高知名度的常用手法,如万象城引进真冰场,新光百货引进文化展览,武汉汉街万达广场更是以造城的魄力来开发项目。促销,节日活动,最有利于营造人气,无节日也要通过举办活动、表演等一些项目来吸引消费者,例如广州正佳广场在开业之初,每个月都会举办表演、小活动、小比赛来吸引眼球,一方面通过媒体新闻的活动宣传打免费广告,另一方面也让更多消费者参与其中,接触、了解项目产生消费,拉动人气。Р“引进专业人才,是关键”Р商业地产的价值来源于经营,而最难的也恰恰是经营,所谓打江山易,坐江山难,没有专业人才经营的项目很难在激烈的市场经营中生存,尤其是处于培育期的新生项目。而既懂商业、又懂地产,再懂一点金融投资知识的专业人才的培养不是一朝一夕即可完成,因此必须从外部引入成熟的专业人才,专业顾问,以提升项目经营水平,服务水平,并不断培养人才,储备力量,让整个经营团队不断成熟完善,以更优质的服务为经营者、消费者提供更优越的环境,提升项目经济价值。Р“开业节点的把握很重要”Р在承诺的开业时间,必须准时开业,否则对于准备准时开业的商户将造成损害,造成大量商铺空关的原因是投资性客户过量吸纳,这点必须在前期销售中予以充分权衡利弊,不能片面的追求销售速度与销售率,而为开业运营留下隐患。商铺的大量空关会极大降低消费者的逛街消费热情,同时对后续招商会形成更大的障碍。开业后持续不断的推出独具创意的促销活动,如品牌主题广场推广、街头表演、明星到场签名等,通过活动聚集人气,不断强化消费者到新商业中心消费的习惯。
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