情消退了,想追回来就很难了。 所以,只采用一种报价,就是为了避免这种风险,当锁定成交刷卡之后,再由经理出面给客人介绍更多的选择,力求从一年升级到三年甚至终生会籍,这样的消费升级更容易,所以会经常出现大单。6. 高层介入(T0)与首次私交销售 重视每一位参观访客,并力求成交比率,所以要求每一位客人都要TO。第一是帮会籍顾问成交,第二是将已成交的顾客升级会籍,通常是一年升三年或终生会籍。为此,销售经理和副理会亲自在谈判区督战。虽然这种保险式的销售方式会让客人感到压力,但事实证明它确实能大大提高成交比率。TO可以是经理TO,也可以是会籍顾问之间相互TO,通常会籍顾问会通过前期与客人长达近1小时的沟通判断出客人的忧虑,然后引导客人说出真正的担忧并孤立问题,下一步就是留有一定的价格商量余地并找经理TO。当客人购买了昂贵的健身会籍后,更大的消费还在后面。国内同行一般是入会后约免费课的方式,而这套系统是在会籍销售完成后立即开始(POS)。“当一个人的钱包已经打开,你让他顺带消费,远远要比下一次他来,你重新说服他打开钱包要容易。”POS的成功率平均可达40%,即使没有成功,还有理由约免费课程,促成会员消费PT。当然了,就像其会籍销售系统一样,私教销售更是有一套精密的系统。以上是《俱乐部会籍成交风暴》中高效会籍营销系统的部分简介,在吉美尚健身VIP内训视频课程中会给大家详细讲解如何进行每个环节操作,这套体系并非我独创什么高超系统,而是结合国外先进会籍营销体系与国内实际特点,经过多年实践总结而来的。独创健身会籍成交率优化系统(SRO),快速导入俱乐部现有的体系中,实现30天财富倍增。课程中以俱乐部整体思维导入,就会籍工作细节、薪资厘定、激励体制、营销方式、私教系统、运营管理等多方面多角度进行剖析讲解。并有吉美尚袁洪波老师独创特课《零基础快速开启健身会籍网络营销秘籍》与大家共享!
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