价值观:a、敢于成为伟人;b、向纪录挑战;c、以最短的时间,采取最大量的行动;d、永无止境地追求进步;e、永远比别人认真、努力;f、凡事坚持到底。Р④走冠军之路: 用心一认真——努力——负责任Р26.金牌会籍顾问:Р ①自我励辞:我可以销售任何产品给任何人在任何时间。Р ②最重要的销售技巧:发自内心地关心别人。Р ③严格的朋友是最大的资产。Р ④使推销员成为金牌会籍顾问,最重要的是不要自私——自顾自己,只想着挣钱,只想着自己的利益,总是在自觉或不自觉地损害别人的利益。Р27.超级培训游戏:Р ①互相拥抱:你是最棒的Р ②50遍,20遍地高喊:我是全世界最捧的Р③互相对喊:我会取得伟大的成功Р ④做大幅度鼓掌Р⑤互相接触、按摸、拍打。Р28.20/80法则:Р ①花80%的时间做20%的结果。②用20%的结果,带动80%的结果。Р29.马上行动:Р 学习为什么当场背诵?因为就从现在就要养成成功的习惯。Р 如何实现任何梦想:我要,我愿意。(成功者愿意做一切的事)。Р30.达成百分百销售的10项步骤Р 金牌会籍顾问练习基本动作,以销售为例:Р ①事先的准备Р ②使情绪达到巅峰状态Р③取顾客建立信赖感(并做售前服务)Р④了解顾客的问题,要求,渴望Р⑤提出解决方案,并塑造健身的价值Р⑥做竞争对手的分析Р⑦解除反对意见Р⑧成交(推销就是走出去,把话说出来,把钱收回来)。Р⑨要求顾客转介绍。Р⑩做售后服务。Р二.金牌会籍顾问基本素质要求Р(一)金牌会籍顾问的行销。四心”——爱心.信心、恒心、热忱心Р1、爱心Р 爱心是金牌会籍顾问成功的最大秘诀。它以无与伦比的力量,成为金牌会籍顾问在商战中的护身符。爱心是金牌会籍顾问在销售中的最大武器,因为人们可以拒绝一切,但决不会拒绝爱心。世界上没有人能抵挡爱的威力,爱可以帮助金牌会籍顾问解除客户心中的怀疑和恐惧,爱是帮助金牌会籍顾问打开客户心灵的钥匙。
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