牌之间的关系;B.产品品牌与产品品牌之间的关系。 6、品牌管理:(1)品牌手册;(2)统一识别;(3)品牌实施;(4)品牌检测;(5)品牌维护;(6)效果评估。四、桶装水市场整合营销策划体系 1、市场策略规划:(1)市场状况;(2)消费需求;(3)竞争状况;(4)本品现状;(5)存在的问题及原因;(6)市场机会;(7)市场策略。 2、产品线规划:(1)品类架构;(2)目标市场;(3)产品定位;(4)价格定位;(5)产品形态;(6)产品包装;(7)产品诉求;(8)广告口号。 3、渠道规划:(1)渠道模式;(2)通路长度和宽度;(3)经销商的选择;(4)销售政策。 4、广告规划:(1)广告创意;(2)广告语;(3)广告预算;(4)投放媒体;(5)投放区域;(6)投放组合;(7)效果评估。 5、终端与促销规划:(1)终端选择;(2)终端陈列;(3)终端导购;(4)终端理货;(5)终端展示;(6)终端促销。 6、销售体系规划:(1)销售体系架构;(2)各级销售组织的职能;(3)销售队伍的培训;(4)销售组织与经销商关系。五、桶装水企业目标客户与目标市场 1、选择目标客户:(1)如何选择目标客户;(2)目标客户的选择条件;(3)目标客户评估。 2、目标市场的分解:(1)渠道的选择;(2)样板市场的划定;(3)制定市场切入点。 3、目标市场人员分配:(1)人员的配制;(2)如何进行推广方案的跟进。4、目标市场的管理:(1)销售政策的制度;(2)退换货的制度;(3)终端费用的支持政策;(4)窜货现象的处理制度;(5)业务人员配置原则;(6)客户激励政策。六、桶装水企业的产品品牌规划 1、基本要素定位:(1)市场定位;(2)消费者定位;(3)竞争对手定位;(4)企业定位。 2、品牌定位:(1)品牌形象定位;(2)品牌发展目标。3、相关策略: (1)市场策略;(2)广告策略;(3)推广策略。
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