有16000-18000元。Р 1、学生消费群体的特点Р 大学生是一个独特的群体,其消费特征既有一般消费者的特点,又兼具学生群体的个性。从整体看学生消费市场具有以下特点:Р (1)追逐时尚,注重个性张扬,大多“喜新厌旧”,易于接受新事物。Р (2)消费群体性:以集体生活为主,注重情感沟通与交流。学生一起学习、工作、生活、年龄差不多,具有许多共同的消费点。Р (3)经济收入主要依靠家庭供给Р (4)拥有一定的定期购买力。Р (5)能够建立品牌的长期效应。Р (6)消费刺激点是价格、品牌、文化、潮流、购买便利性。Р (7)消费具有随大流的特点,大学生很容易接受新东西。Р (8)消费变量相对容易描述和控制,是一个比较简单的市场。Р (9)学生的消费量呈稳健增长趋势。Р 2、学生消费群体分类Р (1)按年级分类:Р学生消费群体具有相同的消费需求,但也具有一些不同的需求。新生由于刚进校园,对什么都有新鲜感,有消费冲动,通常要构建自己的物资体系,需要买很多东西。大二大三大四则相对稳定。Р (2)按性别分类:男生、女生。这两种消费者需求的不同很明显,本超市由于地理位置和学校关系,消费群体以女生为主。Р (3)按消费额分类:Р 我公司根据一些相关城市对154位学生发放调查问卷统计学生每周消费情况如下:Р 消费段(元) 人数占比例% Р 0——10元 24人 16.2 Р 10——20元 48人 31.1 Р 20——30元 46人 29.4 Р 30以上 36人 23.3 Р (二)与主要竞争对手优劣势对比Р 在学校内没有竞争,在校外市内有本土多家大型超市(孩子家里自带)。 Р 四、商品管理
全文预览
