商一定会抬高价格,查好这些配件的成本和价格可以知道对方给的价是否高。可以作为降价的依据,为谈判带来优势。我大概算了一下,游戏版的所以配件的成本大概是2200左右,商务版的成本大概是1900左右。对比了网上好几家的价格,游戏版的所以配件的市场价大概是2600左右,商务版的市场价大概是2400左右。明确了大致的价位之后,我已经做到心里有数了,对方抬高价的时候我就把数据拿给他们看,让他们处于劣势,可以要求对方降价的筹码,整体减少我们的买价。Р三、谈判计划Р1、谈判主题:台式组装机采购,采购电脑商务版20台,游戏版10台。由我方向供应商购买,本着友好合作,互惠互利的原则进行这次谈判,这次谈判必须成功。Р2、谈判团队人员:我方:张晓各、周晓飞,供方:代狄、杨柏Р3、谈判安排:我方提供组装电脑的配件单,对方提供参考报价表。双方带上自己的文件,时间定在2015年12月16日早上10点,谈判地点在沈阳工程学院D座214教室。我方已准备好一万元的定金红包,此次谈判无论价格能加降多少必须成交。除此之外,我们还准备好了价格凭证、签字笔、章印等物品。Р4、双方优劣势分析:我方优势:购买大批量的电脑,可以作为要求降价的基础;我方劣势:我方急需电脑,以满足同学们学习的迫切需要。Р供方优势:对方的电脑组装在沈阳声誉较好,且与其合作的对象较多。供方劣势:这次谈判的电脑数量大,如果完不成谈判,可能损失以后合作的机会。Р5、谈判目标:Р(1)战略目标:和平谈判,按我方的采购条件达成采购协议。控制谈判的节奏,适当调整方案,见机行事。Р(2)谈判必须成功,所以在满足其他条件的前提条件下尽量提高电脑的性价比,以最低的价格购买这批电脑。Р (3)预期价格:游戏版是2700左右,商务版的是2300左右。Р(4)底线价格:游戏版是3000左右,商务版的是2600左右。Р(5)采购数量:采购电脑商务版20台,游戏版10台。
全文预览
