,曾任北京时代光华咨询公司总经理,广州时代光华总经理,时代光华集团培训事业部总经理。Р 擅长易经、中高层管理、营销管理课程并出版有《轻轻松松做中层》《七招锁定大客户》等中高层管理系列、营销系列图书及音像制品。Р中和管理理论创建人? 清华、北大、上海交大总裁班讲师? 中国企业家协会特聘高级讲师? 香港光华管理学院特聘讲师? 时代光华高级认证讲师? 电视教育频道、职业指南频道特聘讲师、经销商杂志特约评论员Р2Р一个有价值的课程一定是感动过讲师自身生命的课程,我只讲自己经历过、思考过、感悟过的课程。——许晋?如何运用易经对企业进行管理?·如何运用易经进行企业战略规划?·如何增强销售谈判技巧Р视频:什么样的培训才是最有效的培训?Р建设团队演练Р1、队徽:需要团队有创意地设计并用肢体语言展示出来Р2、队呼:需要一起喊出来Р3、队歌:需要一起唱出来Р4、团队展示规则?(队徽、队呼、队歌、时间、规则、不重复原则)Р4Р理解银行销售本质及客户经理定位Р一Р5Р银行理财经理的困惑Р有销售,无售后(买了之后,过问少,何时卖)?有推荐,无诊断(基金好归好,但适合客户吗?)?有决心,无信心(推荐缺乏优选依据,无集中优选)?有知识,无专业(对新基民应付自如,对老基民缺乏手段)?有话术,无工具Р“面对基金亏损的客户,我很羞愧,都不敢见,我觉得我在透支我的个人信用”--- 某客户经理?“我哪里知道哪个基金好,反正行里让卖哪支就卖哪支,心里其实特没底!”?---- 某理财经理Р6Р银行传统网点运营模式Р结算业务Р理财业务Р银行卡业务Р网银产品Р7Р银行客户经理新定位Р个人业务Р中间业务Р对公业务Р客户经理Р客户需求Р银行内勤Р对外营销Р对内营销Р8Р销售?Р营销的本质是什么(买卖)?客户为什么要选择你?您有什么资源?Р9Р影响力Р技能Р态度Р知识Р游戏:究竟哪一个维度更重要?Р提升营销能力的三个维度Р10
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