影响薪酬的各种因素,确定薪酬结构Рl?确定薪酬等级Рl?薪酬体系设计Рl?薪酬模式选择Рl?制订薪酬管理办法Р3、福利方案Рl?综合福利方案设计Рl?福利计划与控制Рl?员工辅助Рl?弹性福利制度Рl?企业福利改善措施Р以上形成《薪酬管理制度》Р十七、速冻食品企业销售管理体系Р (一)销售机构组织设计及职责Р 1、销售组织机构设置;Р 2、主要岗位职责。Р (二)销售目标分解及计划的制定Р 1、销售区域划分的原则与步骤; Р 2、销售目标的分解及滚动销售预测; Р 3、销售费用预算及控制; Р 4、区域销售计划的制定。Р (三)销售队伍的管理Р 1、销售队伍的招募; Р 2、销售人员的考核; Р 3、销售人员行动管理。Р (四)渠道及渠道客户管理Р 1、渠道结构及分析; Р 2、渠道客户的选择; Р 3、渠道客户管理; Р 4、渠道客户拜访程序; Р 5、渠道客户的激励政策; Р 6、渠道客户的评估。Р (五)跨区销售管理Р 1、跨区销售管理; Р 2、区内冲击。Р (六)销售行政与管理制度Р 1、办事处销售会议管理; Р 2、销售信息管理制度; Р 3、销售网络管理制度; Р 4、工作规范。Р (七)销售机构经理应具备的能力与技巧Р 1、区域销售机构经理应具备的能力; Р 2、区域销售机构经理的领导技巧。Р十八、速冻食品企业内训Р 1、品牌和产品知识的培训; 2、营销知识及理念培训;Р 3、销售人员团队意识培训; 4、销售人员的行为规范;Р 5、销售方法与沟通技巧培训; 6、顶级销售员具备的条件;Р 7、如何开发与接触潜在客户; 8、引发客户兴趣及建立好感;Р 9、了解客户需求及特质; 10、了解客户的购买模式;Р 11、介绍解说产品与服务; 12、有效成交客户的方法。Р 13、营销技能类培训 14、销售经理及业务人员的培训Р 15、企业高层领导的培训 16、经销商的培训
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