和低毛利,加上名创优品从不高价打广告,零成本营销,让成本和价格双双达到底线,再加上不断打造“爆款”,最后使低价落到实处。Р (三)分销策略Р 1.短渠道实体零售。名??优品产品从工厂直接到店铺,采用的是工厂――门店的直营模式,直接对接外部供应商,砍掉所有中间环节,这样不但降低了产品成本,也减少了商品的损耗率,让商品价格回到最低。Р 2.网络化管理模式。一般百货店的商品流转时间为3-4个月,而名创优品只需21天,名创优品通过运用网络化管理模式,引入“互联网+”的特性,所有连锁店采用“小前台大后台”的运作模式。前台从事店铺经营,后台则从市场调研、产品研发设计、库存管控、品牌营销、物流配送等各个环节来支持各个店铺的正常运转。把互联网工具融入到店铺管理、商品流通管理、顾客管理的各个方面,借助互联网整合各方资源,使整体效能达到最大化。通过互联网实现全球连锁店的整体联动,加上一体化的数据分析,真正打通了从生产到销售的全流程,实现最大程度的集约化和标准化。Р (四)促销策略Р 在品牌宣传方面,名创优品采用的是新媒体营销加移动互联网。新媒体营销互动,对于实体零售店来说具有“天时、地利”的优势,因为实体店更接近消费者,用户信任度也比较高,传播的话题更容易被接受。名创优就是通过让消费者“扫描微信号即可免费赠送购物袋Р”的方式,快速积累粉丝,在短短一年多的时间里粉丝人数超过千万,此外,名创优品的营销团队还通过微信公众号定时推送软营销主题来加强消费者与品牌之间的联系,提高用户对品牌的关注度,也提供了一个很好的营销互动平台。Р 参考文献: Р [1]严欣如.名创优品品牌的经营哲学[J].商,2016(34) Р [2]张文馨.“互联网+”时代下传统零售业的复苏[J].经济师,2016(10) Р 作者简介: Р 杨玲雅(1964- ),女,厦门海洋职业技术学院副教授,研究方向:品牌营销,企业管理等。
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