订购商品积压(客户取消订购需支付最终商品价格的20%~30%作为违约金),另一方面订金可以极大减少我方资金压力。Р b、前期只传递给代购人员50%~70%的订金及H步骤交付动作不涉及利润金分配,是为防止因代购人员失误:行程取消、产品瑕疵、不满足客户个性化要求等,导致销售人员无法顺利完成交易动作而造成的经济损失。Р c、如果代购人员在国外逗留时间不足以完成整个销售步骤,则在E、F步骤处拆分,F及后续步骤待代购人员下次前往该地区时再执行。Р 4、中远期经营的设想Р A、代理商化:很多国外二、三线品牌急于扩大品牌知名度和销售量,但又无力独立跨国营销。海淘团队在发展过程中与该类商家磨合,当自身销售群对单类商品达到定期、定量需求时即可成为该类商家在国内的代理商,获得批发价,国际快递Р+跨境网络支付完成交易,不用再频繁出国实地采购。Р B、实体店化:初期主要为兼职网络销售,是“0”库存;当自身销售群对多个种类商品达到定期、定量需求时,可预先采购一定数量商品库存,以网络+实体店模式销售。Р 共 14 页Р 代理商化与实体店化的区别:实体店化不签约成为代理商;代理商化单类商品需求量上要大一些,种类上可单一,实体店化则单类商品需求量可少一些,但种类上要繁多些。Р C、逆海淘化:目前国内海淘商家暂时只将目光聚焦于国外商品采购回国卖。其实,也可以与国外朋友合作,将国内地方小特产、保鲜期短商品“逆海淘”到国外!一个是众多华人需求,一个是国外朋友需要,相比正规国货出口,“逆海淘”价格低廉、种类繁多(国际贸易公司一般不做地方小特产、保鲜期短商品的出口)。Р 五、财务预估Р 1、初期财务预估(基于单次海淘现金流量5000元内,每月出国海淘1~2次)Р A、前期开发成本:一次性2000元,此后900元/季度;主要含通讯费、交通费、应酬费(协商合作事宜、协调矛盾、分配利润时喝茶吃饭等用)、前期资料收集费等。
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