推售方案a.销售时机b.销售单位控制c.销售道具安排③销售管理制度及销售队伍、销售人员培训之四《启动项口开盘推广策略提案》1、?开盘时机与开盘前的准备2、?媒体炒作、舆论引导建议3、?渠道选择策略4、?媒体组合策略5、?广告策略6、?开盘活动策略附件二:顾问工作内容与范围说明Z—开发策划顾问:工作范围1、?推介规划设计、建筑设计及环境设计专业机构;2、?协助甲方完成规划设计任务书;3、?向规划设计机构说明策划内容;4、?参与规划设计评审;5、?根据双方共识的策划思路对规划设计方案提出修订建议;6、?协助甲方进行项口启动方案提出咨询建议;7、?对甲方的项目启动方案提出咨询建议;8、?销售价格定位建议9、?整体项冃包含金盛学校及高尔夫练习场等配套设施的规划建议及策划策略。具体内容:1、?针对设计方案,提供户型设计修改建议;2、?针对设计方案,提供建筑外立面之装饰、色彩修改建议;3、?针对环境规划设计方案,提供小区园林整体规划设计及细部精品处理修改建议;4、?针对设计方案,提供其它建筑设计细部修改意见(包括公共部分、室内细部等)。之二营销策划顾问工作范围:1、?协助甲方整合广告、公关、展览等营销推广专业机构;2、?向营销推广广告、媒体、公关机构说明策划内容;3、?协助甲方指导广告公司的创意、设计工作;4、?参与开盘推广各项推广执行方案的评审;5、?协助并参与甲方进行的高层公关活动。具体内容:1、?指导广告公司完成VI系统设计工作;2、?指导广告公司完成楼书、折页、宣传单张等推广资料的设计工作;3、?指导广告公司完成电视广告及资料片的设计制作工作;4、?指导广告公司完成各类平面广告设计工作:包描导入期、强销期、促销期、尾盘期;5、?分阶段捉供组合媒体广告发布计划;6、?造势活动组织建议(包括现场开放日、记者招待会等)7、?新闻炒作建议(包括寻找新闻眼、新闻缮稿)。之三、物业管理建议
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