客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统. 4 渠道建设Р 就目前来看,上花店主要是与一级批发商建立业务关系.选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供Р 货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销点,以便于各高校配送成员就地取花.通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见.Р 5.上花店策略实施Р A.市场范围选择在投入期仅选择站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.该模式成功后,以asp的形式在分站推广.先在已经建成的另外7个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.Р B.重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果.Р C.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍. 宣传内容包括:Р ⑴悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条,以"青鸟花店"址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂.Р ⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5台微机,可以上查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出.Р ⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数日. ⑷为营造气氛,安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"址的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由站付款.Р ⑸在宣传当天,请与学校有关的媒体到现场报道,如武汉晚报,各地方电视台等.Р 五、营销预测与分析Р 篇二:”五月的花海“策划书Р “五月的花海”合唱比赛Р 共青团中国矿业大学资源学院委员会Р 二零一四年四月二十四日
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