。Р 3、产品服务:提供对药店和医院送货上门的方式。Р 4、产品保证:我们承诺该药的质量过关,承担对方购进该药品的相关责任,并签订合约。Р (五)推销策略和技巧Р 广告策略:Р 1、各报纸与海报Р 每天人们最常就是看报纸,把胶囊的资料印到报纸上,让广大民众了解到为民出了一种专治甲肝的胶囊。印海报贴到车站,每天等车或停车时都会留意到车站的广告牌,这样也能让人们了解到。Р 2、电视媒体传媒Р 电视广告也是推销产品很重要的渠道,通过广告声音与视觉效果更能生动地表现出药品的特点,让人记住药品。Р 推销技巧:Р 1、先从品牌入手,让他们先对为民制药公司有详细了解。济南为民制药有限公司,创建于上世纪七十年代,原为济南军区空军航空兵九四三四七部队附属企业,三十年来为祖国的蓝天事业做出了重大贡献。让顾客一开始就知道这是一间什么公司,公司是经营什么,然后Р 再把甲肝这种药一一的介绍给他们。Р 2、向患有甲肝的患者说出甲肝的各种症状,让他们了解到甲肝到底是什么,并且信任你是专职治疗甲肝的人员,吸引顾客的注意,让他们了解到甲肝这种药的特点与治疗方法,深入了解这种药和其他药的区别。Р 3、从症状开始了解他们,您在为您的甲肝病痛苦吗?您想改变食欲不振,浑身乏力,恶心头晕,脸色发黄,容颜憔悴,无心工作无力学习的痛苦症状吗?请选择“甲肝”胶囊。举列子说哪些病人吃完已经痊愈了,再从药的特点方面去推销。Р 4、运用费比模式:Р F特征:介绍产品的特征去吸引顾客Р A优点:充分分析产品的优点去留住顾客Р B利益:介绍产品所能得到的利益诱惑顾客Р E证据:向顾客展示使用该药品后患者治愈的证据,用证据说服顾客。Р (六)总结Р 经过一段时间的推销,该药品得到一致好评,提高了知名度。治愈成功的患者为该药品打好了口碑,一传十,十传百。同时,各大医院也向本企业抛来了橄榄枝,签订了合约。Р 第六组陈绮雯赖洁莹周楚茹邓思敏
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