0万元(开发地级经销商10家);Р(2)第二时段的三个月,实现销售收入300万元(开发地级经销商13家,县级经销商20家);Р(3)第三时段的三个月,实现销售收入360万元(湖南省14个地级经销商全部开发完成);Р(4)第四季度,实现销售收入280万元(在14个地级经销商的基础上完成100个县的开发)。Р3、销售策略Р(1)根据食品行业向中高档发展的市场趋势,制定价格稳步提高策略,保持在佐餐食品品类的价格上领先地位,扩宽销售渠道,促进经销商多开发销售网点,提高产品、销售网点的铺货率。Р(2)通过市场精准定位的推广传播刺激消费者购买欲望,推动经销商进货,提高我公司产品的市场占有率。Р(3)利用公司的市场工具和资源,采取单款多品项包装的产品推动策略。Р(4)在市场必需的前提下,合理安排、使用市场费用,以达到提高企业利润的目的。Р八、网络拓展Р1、总体思路Р大力建设品牌誉价优势,进行多渠道销售网络推进,开发省内、省外一、二级市场,实现计划销售目标,力争超额完成任务。Р2、年度目标市场拓展Р利用线上互联网网络工具打造公司强力的佐餐食品品牌官网、建全全国各食品展会招商的机会,拓展更多目标市场。Р九、营销组织Р1、建设思路与目标Р(1)遵循“先市场、后工厂”的市场发展原则,逐步健全经销商助销系统,使市场更具可控性和有效性。Р(2)逐步完善公司员工薪资、绩效体系,加强人员培训,提高控制市场终端的水平。Р(3)加强公司两大“市场、生产”总部的协作,将组织间隙的藩篱打破,运营为一体。Р(4)以“品牌规划”与建设作为公司的主项,一切市场、生产行为全部围绕品牌规划与管理的规定实施。Р2、优化营销价值链,引进品牌经理制Р(1)实施并建立真正意义上的市场部制(总参谋部),在其指导下开展“品牌思想”下的营销工作;Р(2)以一级部门市场部为龙头,展开品牌管理上的市场营销工作,设品牌经理、品牌副经理岗位;
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