发放特色传单、制作海报等简单的宣传方式和学生们在校外的免费宣传来打响知名度。Р2.可以与当地旅行社的导游联系,让他们把游客带到手作坊,给予一定比例的回扣。Р3.在资金积累到一定程度后,在嵊泗县网站设立专门的销售宣传网站,利用网络的优势宣传本吧的商品;也可在本校的网站上做宣传。Р(二)本店实际促销Р 1.对在特殊的节日里(情人节、中秋节、教师节等)来本店的消费者给予10%的降价。Р2.推出VIP卡,来此制作的消费者可享受8.8折优惠。Р3.制作传单,印上富有本店特色的图片,吸引消费者。Р4.在店内放置一些免费茶水,供前来的顾客休息、品茗。Р七、风险分析与规避方案Р(1)无人光顾的风险。没有知名度,对产品推广有一定影响;也因产品不是名牌产品,无法满足部分消费者的求名心理。我们将通过扩大宣传——制作大型招牌、张贴海报、分发宣传单;通过现代网络,借助QQ和微博,口碑相传;借助各种社会关系,把消费者吸引到手作坊,来避免这一风险。尤其跟导游搞好关系营销。Р(2)竞争者的加入。及时关注市场的变化,注重新产品的开发,引进渔文化,如制作贻贝作品等推向市场。注册商标,保护“海墨手作坊”原创品牌。Р当一个项目被发现巨大市场空间时,必会引来竞争者的加入。因此我们推出特色产品主打月,有县美术指导师制作各类作品,实现个性的伸展性。Р八、店铺场景、部分手作展示Р1、职教中心“海墨装饰艺术”社团创作 2、手绘石义卖Р Р Р3、店铺选址、外观 4、店铺一角Р5、店铺柜台 6、店铺一角Р7、DIY定制现场 8、DIY定制作品Р综合以上分析,我们认为我们的手作坊,不仅投资少,风险低,成本低,利润回收快,而且有很大的市场前景。在顾客购买的同时,还能提高动手能力,丰富人们的业余生活,满足精神需求。但是由于经验不足,能否成功还需在今后的实践中检验。本店将随时关注市场变化,不断推出新的特色产品,提高自身的竞争能力。
全文预览
