市场行情,打包技术一流。本人网络资源丰富,结识很多同学,计算机技术很熟练,对电子商务熟悉。三、市场评估目标顾客描述:1.主要顾客是在校的学生。 2.到淘宝网上购物的网民。 3.为女朋友买鞋的宅男市场容量或本企业预计市场占有率: 中国的网民达到4亿,主要以年轻人为主,年轻人喜欢逛网店,现在的生活节奏太快,很多年轻人都没时间出去逛街。因此网络市场的发展越来越迅速。不存在什么市场饱和的问题。女孩子对鞋子的要求不再局限于质量,更多的眼光放在鞋子的款式。市场容量的变化趋势: 网店的商品与同行相比,因存在各方面的因素,所以相互激烈竞争,主要从技术、商品价格分析竞争因素,然后制定竞争策略。营销组合,即“4p”,产品策略、定价策略、分销渠道策略和促销策略。 1竞争对手的主要优势: 1.熟悉的老顾客多; 2.经营的经验较丰富; 竞争对手的主要劣势: 1.对手的人员很多,日常开支很大; 2.服务态度较差; 3.对顾客的服务态度一般。本企业相对于竞争对手的主要优势: 1.经营商品质量较好,都是直接从品牌鞋店进货; 2.服务态度好,电脑化管理; 3.根据季节性和顾客需要的实际需要作灵活调整; 4.淘宝网实名注册店铺,加入消费者保障协议,7天无条件退货。5.直接从上级商行拿货,拿货无需直接付费,卖出鞋子再付款, 卖不出去可以退货,无积压风险。本企业相对于竞争对手的主要劣势: 1.因初开办,客源相对较少; 2.经营场所的租金较贵; 3.管理经验不足。 4.物流费用较高 5.店铺的信誉值低,很难吸引新手买家四、市场营销计划 1.产品.价格 3.地点(1)选址细节:(2)选择该地址的主要原因: (3)销售方式(选择一项并打∨): 将把产品或服务销售或提供给:最终消费者□零售商□批发商(4)选择该销售方式的原因:本,使服务工作更到位,更能保证服务的质量,容易打响自己的品牌,提升企业的信誉和知名度。34.促销
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