论主题公园商品定价策略研究以广州长隆欢乐世界为例

象和长隆欢乐世界的logo,根据不同的商品有不同的图案设计,让顾客快速的辨识商品,这对商品来说是一种很好的宣传,让人印象深刻,商品优质的包装在一定程度上侧面给消费者传达商品品质的优异性。旅游者在选择商品的过程中优质的包装激发了顾客购买的兴趣和积极性,通过主题商店各种商品的销售量对比来看,包装越是突出商品特色,显示商品独特性的包装就越受旅游者的喜爱,这类商品的价格和其他商品对比并没有明显的优势,从这里可以看出在价格没有优势情况下商品优质的包装更能带动商品的销量。Р3.2高品质商品高价格定位带动高消费Р 价值是凝结在商品中无差异的人类劳动。好的东西其投入的因素多,使其价值变得更高。长隆欢乐世界的主题商品相对于外界同类型产品会贵上一大截,例如一个小白虎的玩偶钥匙扣能买上30元,这个价格对于同类的商品来说偏高,为何一个小小的钥匙扣能卖那么贵。如果把长隆欢乐世界的主题产品与市面上相同的商品作一下对比就能发现主题商品不仅在产品的设计上高于外界的产品,形象上更受旅游者的喜爱,质量更是一贯的高品质,特别是主题商品本身还拥有主题公园自身的知识产权,提高了主题商品的价值,这类商品即使价格高但也依然受旅游者的欢迎,自然也带来了高消费。Р3.3主题商品价格季节性浮动带动商品销售Р这一章的分析你得有销量数字来做支持,单纯一个价格无法说明任何问题Р 主题公园门票在淡旺季会有相应的调整,大多数是用相关的主题优惠活动来进行。对于主题商品的价格来说价格大多是恒定的,因为主题商品的销售是主题公园最重要的收入来源。虽然主题商品价格变化不会太大,但很多时候反季节商品销售量会因为季节的影响而减少,对于这部分商品销售最好的办法就是适当的调整价格,降价成为了最好的方法,降低反季节商品的价格不仅不影响整个商品销售的步伐,还可以与新上架的应季商品有一个价格的反差。反季节降价销售加快了资金的周转也带动了整个主题商品的销售量。