有何影响?其它企业对本企业降价后的反应?再以动态方式与价格竞争应对。四、技能题 1、0.8 ,需求价格弹性小 2、2 ,需求价格弹性大 3、 84 元。 4、 104 元 5 、第一年价格 9 元;第二年价格 8 元。第九章分销渠道一、选择题 1、C;2、B;3、D;4、D;5、A;6、C;7、A;8、B;9、B; 10、C 二、判断题 1、×;2、×;3、×;4、√;5、×;6、×;7、√;8、× 三、简答题 1 、提示:分析各类分销策略实施的条件 2 、要点:产品因素、市场因素、企业因素、中间商因素和环境因素。 3、要点: 明确分销渠道的角色和作用, 选择分销渠道的类型, 确定分销密度, 选择分销渠道成员。 4、要点: 评估中间商经营年限、经营其它产品情况、发展和利润情况、协作性和声誉等。 5 、代理商无商品所有权,零售商指向最终消费者。四、技能题 1、A :零售商; B :批发商; C :代理商 2 、提示:激励渠道成员、加强渠道业绩评价。第十章促销策略一、选择题 1、D;2、C;3、D;4、C;5、 ABCD ;6、 ABC ;7、A;8、A;9、B; 10、A 二、判断题 1、√;2、×;3、×;4、√;5、√;6、×;7、×;8、× 三、简答题 1 、要点:广告、营业推广、公共关系、人员推销;产品和市场类型、产品生命周期、价格、促销投入等 2 、要点:赠券、降价、免费样品、奖品、会员制和参展等。 3 、要点:机动灵活、效率高、即时促成。 4 、要点:电视、报纸、广播、杂志、邮寄、户外广告、互联网等。 5 、要点:新闻、特写故事、企业形象材料、记者招待会、公益活动、特别活动等。四、技能题 1、提示: 促销方式的选择要结合服饰企业的产品特点, 分析广告、营业推广和广告的应用特点。 2 、提示:参考营业推广的特点。 3 、提示:参考本章案例“马氏公司在北京的促销活动“
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