业之间最高层面的竞争不是产品功能的竞争,而是企业品牌力的竞争。××婚介由总部统一执行品牌推广计划,分店享受其连带效应,但各分店可以开发独特形式的宣传,上报总部审批后方可执行。Р通过以上几方面的“统一”,××婚介可以达到为顾客提供品质如一的服务的目标。Р2.5 公司发展战略Р2.5.1 战略策略Р根据业务开展的实际情况,公司首先将在本市开设××婚介连锁店,根据本市目标人群的居住地及工作地点分布情况,本着科学谨慎的原则进行连锁店选址以及确定店面规模,力争将××婚介品牌做到本市行业内最优,进而将其推向全国。然后通过在北京、上海等地的连锁店的示范作用,力争使公司成为中国婚介业的名牌企业。最后公司将涉足婚姻服务的其他领域,及时展开婚姻服务业的纵向一体化行动,如婚礼筹备以及婚庆服务等,利用品牌优势,打造全国婚情文化品牌。Р2.5.2 战略步骤Р第一阶段:树立品牌,达到本地知名(2006年—2008年)Р战略目标:用三年时间在本市树立起品牌形象,抢占本市婚介高端市场份额,利用多种媒体广告全方位立体打造首家形象店(突出宣传全国首家婚介连锁的概念和形象);Р第二阶段:强化品牌,实现本地领袖(2009年—2010年)Р战略目标:在本市设立两家连锁分店(即××婚介店面共三家),加强新产品的开发和推广力度,总结出一套成熟的婚介连锁店运营模式、管理经验和市场规律,逐步开展纵向产业链结盟;开始接触全国性媒体平台(比如湖南卫视) Р图2-3 ××婚介西安市连锁店分布示意图Р第三阶段:延伸品牌,做中国婚介名牌(2010年后)Р ————————— 2011年————————————————∣上半年进军北京市场∣———∣继续深耕本市市场形成行业龙头地位∣—————————同步————————————————↓↓——————————————————————∣上半年进军上海市场∣2012年∣北京设立连锁分店∣∣
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