完整 汽车4S店销售管理制度

并做好库存车检查表,按要求填写内容。每台库存车每周必须启动一次并作全面检查。Р·负责库存车销售位置变更的管理。对于已销售的库存车应督促销售顾问及时开到已售区,挂上已售牌。Р·负责管理库存商品车的钥匙及备用钥匙的编号及保管。并将商品车钥匙按车型及停放位置分类保管。如遇休息,应将本职工作与销售主管交接清楚,以便工作的正常开展。Р·负责调拨车辆的钥匙发放及保管。对于调出的车辆,须凭经相关责任人及主管领导签字批准的车辆调拨单,方可发放钥匙。Р·负责销售部加油工具的管理,在储存油量不够情况下应及时请示领导安排资金加油。并确保加油的安全措施。如造成安全事故和加油工具的丢失,则由库管员承担因而产生的经济损失和责任。Р·负责对于展厅加装精品的车做好登记,并记录停放的位置。Р·负责月底与财务部实物车辆的盘点。首先应将实物车辆与钥匙核对,如无误则与财务人员核对车辆,双方核对无误方可签字确认,并留档保存。Р·负责商品车辆钥匙的进出登记,对于每台车的调入及调出都要调车人签收。销售顾问带客户选车时,必须出示有经理或总经理签字的选车申请单。Р·对于客户交完全款提车的,必须要求销售顾问出示由财务盖章签字的全款确认单,车辆管理员凭全款确认单,方可给备用钥匙及出门条。并将全款确认单留档保存。Р13:岗位职责(兼职金融专员):(暂时不设定此岗位)Р·通过电话进行产品销售,完成公司拟定的各项销售指标。Р·通过电话沟通了解客户需求,寻求销售机会并完成销售业绩。Р·以各种途径开发新客户,拓展与老客户的业务,建立和维护客户档案。Р·清理销售顾问战败客户,用沟通技巧使客户再次成为我意向客户。Р·跟踪天猫网站、和公司有关合作的汽车网站客户及厂家线索系统客户。Р·跟踪户外活动(外展)产生的电话意向客户。Р·对于每天开发意向客户级别分类建档,到店接待、成交客户分类建档跟踪。Р·每月对电销话术进行总结及改善,并形成话术收集库;