创业计划书撰写的实质是对创业过程进行全面规划论证的过程。一、创业计划书的阅读者:雇员、投资者、银行家、风投公司、供应商、顾客及投资顾问1、创业者角度:经营什么?技术条件及优势、发展前景和盈利模式2、市场角度:以客户的眼光看企业的经营形式,产品适用顾客群,市场的需要3、投资者的角度:投资和融资的财务分析,企业的前景预测。*二、创业计划书的主要用途1、好的创业计划书是沟通的工具吸引投资、信贷、员工、战略合作伙伴、政府相关利益者2、好的创业计划书是管理的工具引导公司走过不同的发展阶段3、好的创业计划书是承诺的工具体现上级对下级实现既定目标后的承诺*三、创业计划书的基本要素创业计划书的三个阶段:创业计划书创业计划概要初步的创业计划最终的创业计划*基本要素1、总体纲要:总体纲要包括创业计划的公司概要、产品和服务。内容:客户价值产品及服务目标市场关键管理技能筹资需要投资回报方法与技巧:激发读者兴趣如果是给投资者,应在1/3处提出筹资需要让读者在10分钟浏览完毕,并能理解*2、公司概要明确公司的背景和立足点内容:说明我们知道自己在做什么公司定位公司战略重要取胜因素方法和技巧:生动描述不宜过长基于对市场潜力的评估,探讨扩展业务的机会设问举例:公司的长期目标是什么?关键成功因素是?中期目标?*3、产品和服务:企业未来价值的基础4、行业与市场:企业运作的外部环境5、市场营销:使企业未来价值得以实现6、管理方法与主要人员配置:证明了企业将具有强大的管理资源和有效的组织结构。7、学习途径:为企业防患于未然。8、财务计划:量化企业的未来价值。9、机会与风险:预测更加客观和全面10、筹资需要:写给投资者的创业计划的根本意图*四、创业计划书的项目调查计划制定项目调查计划是创业项目成败的根本依据。项目调查计划的调查内容包括市场状况调查、消费者状况调查、竞争者状况调查、宏观营销环境调查、创业优劣势调查等。*
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