贡献奖和单项奖,分别对表现突出的网点和个人进行表彰奖励。 1、指标设置内容及权重个人存款新增考核指标个人存款平均余额新增:2012年一季度末存款日均余额减2012年初存款考核余额,其中2012年初存款考核余额=∑2011年年末后5天存款时点余额/5。电子银行业务考核指标:电子银行客户新增包括个人网上银行、手机银行、电话银行、短信、短信转账汇款。全行新增客户总量目标4万户,其中:网上银行和手机银行客户各新增7500户和7000户以上,其余客户发展不限。新增短信转账汇款客户,如客户发生账务类交易,则每户按10户计算;只签约未发生交易的客户正常计算,即一户算一户。活动结束后,市行采用综合系数占比法进行考评,计算各网点综合得分,分别评出一等奖2名、二等奖4名、三等奖6名,共12名授予“旺季营销综合贡献奖”并进行表彰奖励。综合贡献奖必须满足如下必要条件:网点平均余额新增完成率必须达到50%以上。无发生重大投诉或重大案件。 1、网点单项奖“增存先锋奖”。授予一季度个人存款平均余额新增最多的前5名网点。“借记卡发卡先锋奖”。评选新增收费借记卡新增最多的前5名网点。“信用卡客户新增先锋奖”。评选一季度信用卡新增客户数最多的前5名网点。“电子银行营销先锋奖”。按综合贡献奖中电子银行单项得分评选最多的前5名网点。计分方法为中位数法。评选“个人银行业务营销能手奖”。旺季营销活动结束后,分别评选个人存款、理财产品、信用卡、电子银行营销能手,每项评选5名。其中:个人存款考核平均余额新增。理财产品考核基金、保险、黄金、本行理财产品。上述考评根据各网点推荐及业绩榜、相关系统数据统计。六、旺季营销活动措施。加大营销宣传力度。 2、发挥营业网点宣传主阵地作用。市行将统一购置中国结、对联、窗花、福字等物品,用于网点装饰及馈赠客户,各网点要加强网点布置,增强氛围,充分利用宣传折页、宣传单、海报等,营造营销声势。
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