储蓄存款营销经验交流Р一.有备无患Р在每年四季度末,营业厅就开始为来年的工作做准备。首先是筛选有发展潜力的目标客户,以便在年初的时候就能抓住重点营销,不浪费揽储的最佳时机。Р二、“礼”尚往来Р1.春节之前一段时间是客户资金大量回流的时间,营业厅抓住这一机会,利用分行的存定期送好礼活动,吸引了许多新老客户,受到广大客户的欢迎,纷纷从其他银行转入资金,提升了狭义储蓄。Р2.分行推出一季度资产提升活动后,营业厅立刻组织所有员工进行了深入细致的学习。通过员工们坚持不懈地向我行沃德客户以及有潜力的交银客户宣传,活动期间许多沃德客户都从他行转入大量资金,而许多交银客户参加了这次活动,也由交银升级成为了沃德,由这些客户带来的存款占一季度新增存款的50%,是揽储的最大帮手。Р三.抛砖引玉Р1.营业厅一直将产品销售当做吸引维护客户的抓手,用好的产品吸引客户的行外资金,也用产品维系客户不流失。我们抓住我行“久久添利”产品以其本金安全,收益高的特点,重点向客户营销,客户购买了产品之后,收益颇丰,不仅增强了对交行的认同感,也让客户更愿意将所有资金都存入交行。Р2.针对对流动性需求较强的客户,营业厅借助我行推出的超短期理财产品,还有天添利,智慧添利等理财产品,有效地满足了这类客户对流动性的需求,客户在将资金转入我行购买这些产品的同时,也累积了销售。Р四.草船借箭Р三方存管客户中有不少中高端客户,通过与驻点证券公司合作,我们挖掘了许多资金量比较大的三方存管客户,特别是打新股的客户。通过对客户营销,客户在没有新股时将钱转入双利帐户中,有效地增加了网点存款余额。
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