1、药品品种方案, 使药品营销中的一个重要内容, 药品应是个整体概念,同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采用不同竞争策略,同时必须注重重新品开发,不断更新产品,外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。2、药品的定价方案, 药品价格目前是十分敏感的问题,也是医改的重心问题,伴随着目前招标价格,顺加作价,平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要, WTO 下一些进口药品的关税将进一步降低, 势必使进口药品价格下调对国内一些仿制药品形成巨大的冲击,一些价格适中疗效好的药品对国内仿制品来说是一个灾难性冲击,因此在新的环境下,医药企业如何考虑自己产品的定价尤其重要。 3 、药品分销渠道方案,国内制药企业长期的营销模式,使医药企业形成了很大的渠道依赖, 医药企业需要建立起稳定的医药分销渠道。 4、药品促销方案, 随着国家新的医药政策的出台, 医药企业在新的形式必须引入健康的促销模式,新的营销机制,主要可以在以下几个方面进一步加强营销: 1 )要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费,广告费,促销费,处方费等模式,坚持顾客服务导向, 加速产品的研发和品牌培育, 重新整合销售渠道。,2) 可以通过学术推广会来促销,学术推广销售,主要指在医药销售过程中, 以学术宣传和学术活动来推动销售,这种销售模式,对企业和业务人员的要求比较高,要求企业有很完整的学术网络。很有专业知识的销售人员,目前在外资企业应用的较多。在学术化销售过程中, 如不很好的把握, 也会涉及到商业贿赂问题。学术化销售, 是目前销售形式中,在各方面是被认可的一种方式。 3 )广告拉动抢滩 OTC 市场, 从几年 OTC 市场的增长速度来看 OTC 市场占半壁江山。 OTC 市场是未来竞争的主要战场之一,而这一市场的营销与医院销售差别较大,更多地体现出医药营销的共性,以超大
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