于产品的作用是什么? R. 定位的基本方法是什么? S. 定位策略的主要目标有什么? T. 针对竞争地位应采用哪种定位策略? U. 请描述一般性定位策略一般性定位策略往往是找到一个切入点进行定位, 以求在消费者心目中留下一个特定的形象和位置, 大致有以下集中方法: 按产品的差异定位, 按使用者定位, 按使用形态和使用时机定位, 按产品种类定位, 按竞争者定位, 相关定位, 按商品特性带给顾客的利益定位, 按价格与品质定位, 按提供的服务定位, 按生产技术和工艺定位, 按弥补市场空缺定位, 按文化象征定位, 按消费者的需求心理定位。 V. 请描述定位的几个误区 P128 定位过低,定位过高,定位混乱。 W. 市场挑战者的定位策略是什么? P126 后起的产品为了在竞争中取胜, 寻找对手在定位上的弱点, 并以事实向消费者传达这些弱点, 促使消费者对敌手的定位产生怀疑, 从而认同自己的产品比竞争对手的产品优越,逼迫对手放弃原有的定位。 X. 市场跟进者的定位策略是什么? P126 在消费者心目中就矮墙和提高现有的定位,“比附定位策略”是提高定位的一种有效手段, 艾维斯出租车“老二”的定位和七喜的“非可乐”的定位都是典型的比附性定位。寻找为消费者所重视的、尚未被占领的定位,如价格、新技术等等。退出竞争性定位, 重新寻找新的定位。如果跟进者发现同领导者正面竞争的定位难以奏效,不妨放弃它们,寻找更为有利的定位。高级俱乐部策略。如果跟进者发现自己没有成为领导者的机会, 那么可以通过某种集合将自己与领导者联系在一起。与领导者站在一起的定位会使自己的定位得到明显的提升。市场领导者的定位策略是什么? P126 市场领导者要想保持现有的定位, 就必须不断地加强最初的产品的概念。还应该关注同行业的每一个创新与发现, 尽量比其他企业更早地采用它们, 以防止其他企业提早采用,给自己带来出其不意的打击。
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