回来, 都需要受训员工在培训其他员工的制度, 这将成倍地增加学习的效果,并迅速提升团队的能力 4、定期进行考核和比武比赛, 调动团队相互学习, 互相帮助提升的气氛, 并不断地检查结果,将学习的知识,真正的变成实战能力。 5、用培训的方式,训练员工,与客户迅速建立信任,快速高效地促成生意。 6、建立学习型组织,持续打造团队的战斗力。四、落实目标确保目标完成 1、确定目标的数量 2、确定每日数字 3、制定公司的客户开发和管理策略 4、制定公司的客户标准 5 5、如何实施于市场五、严格检查和管理员工行动目标和目标实施结果 1、销售员日常行为目标管理系统周计划 Weekly Plan 周时间姓名编号本月工作重点本周工作重点计划周一周二周三周四周五周六周日本周总结上午上午上午上午上午上午上午下午下午下午下午下午下午下午实际做的事实际做的事实际做的事实际做的事实际做的事实际做的事实际做的事上午上午上午上午上午上午上午下午下午下午下午下午下午下午每日总结总结总结总结总结总结总结每日备注备注备注备注备注备注备注备注本月生意预计客户名称还需做的工作预计成交生意的日期实际成交生意日期预计销售额(元)本月成交的概率% 2、销售流程客户管理系统 6 销售客户流程管控系统当月可成交生意客户名称有意向日期提交方案日期参观成功案例日期投标日期签合同日期 12 下月可成交生意客户名称有意向日期提交方案日期参观成功案例日期投标日期签合同日期 12 三月后生意客户名称有意向日期提交方案日期参观成功案例日期投标日期签合同日期 1233、六、总裁如何制定公司的销售绩效考核 1、全年拜访客户数量的完成率 10% 2、完成全年业绩的比例 70% 3、按公司规定必须销售的新产品或指定比销产品的完成率 5% 4、按照公司要求完成的学习培训时间 10% 5 、每年必须开展的各类行业研讨会比率 5% 林永青 2010/6/6
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