高科技产品的生命周期与营销策略Р以诺基亚智能手机等为例Р产品市场生命周期Р导入期?成长期?成熟期?衰退期Р导入期Р高价低促销策略。即以高价格、低促销费用来推出新产品。通过两者结合,以求从市场上获取较大利润。并且通过媒体的大量宣传,吸引消费者眼球。?实施这种策略的市场条件是:市场容量相对有限;产品确属名优特新,需求的价格弹性较小,需要者愿出高价;潜在竞争的威胁不大等,诺基亚智能手机就是符合了这一市场条件。Р成长期Р一是提高产品质量。对手机进行进一步改良;? 二是开拓新市场。开发新的智能手机; ?三是树立产品形象。? 四是增强销售渠道功效。? 五是选择适当时机降低价格,如在节假日降低价格,即可吸引更多消费者,又可打击竞争者。Р成熟期Р一是产品改革策略。指通过对智能手机产品的性能、品质、花色等方面的明显改良,以保持老用户,吸引新顾客,从而延长成熟期,甚至打破销售的停滞局面,使销售曲线又重新扬起。? 二是市场再开发策略。即寻求产品的新用户,或是寻求新的细分市场,使产品进入尚未使用过本产品的市场,例如从城市扩展到农村。? 三是营销因素重组策略。指综合运用价格、分销、促销等多种营销因素,来刺激消费者购买。如降低诺基亚智能手机价格、开辟多种销售渠道、增加销售网点、加强销售服务、采用新的广告宣传方式、开展有奖销售活动等等。Р衰退期Р撤退策略。当产品已无利可图时,应当果断及早地停止生产,致力于新产品的开发。否则,不仅会影响企业的利润收入,占用企业有限的资源,更重要的是会影响企业的声誉,在消费者心中留下不良的企业形象,不利于企业今后的产品进入市场。?诺基亚智能手机就是采取了这个销售策略,让消费者产生过了这个村,就没有了这个店的心理观念。从而催动消费者去购买诺基亚智能手机。РTHE ENDР谢谢观看
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