工作。(5) 销售渠道选择工作。(6)产品促销工作。(7)产品储存和运输工作。(8) 承接订货和销售工作。六、论述题经营战略: 是指企业面对激烈变化的环境, 严峻的竞争挑战, 为谋求生存和发展而做出的总体性、长远性的谋划和方略。企业经营战略提出是在学科技术迅速发展、市场经竞争日益剧烈的条件下提出来的。具体说来有以下六个方面的共同环境背景: 1 )需求结构的重大变化; 2 )市场竞争日趋激烈;3) 科学技术不断进步;4) 资源供应日益紧张;5) 社会、政府、顾客对企业的要求越来越高,限制越来越多; 6 )产业结构的调整。(注:这六方面需要展开论述) 经营战略主要解决以下四个重大问题:1) 企业生存和发展的重大问题;2) 企业变革的重大问题; 3 )变革与发展的方向与目标; 4 )变革和发展的途径。随着我国社会主义市场经济的不断完善, 经营战略对我国企业越来越必要了。七、案例分析题 1、描述股份有限公司的组织结构 2 、怎样对国有企业经营人员进行有效的激励和约束从约束角度讲: (1 )要完善法人治理结构。使公司的最高决策权在股东大会,总经理只是执行董事会的决策。同时还要完善监事会的监督职能。(2 )是建立严格的财务监督和信息披露制度等(3 )加强对职业经理人人才市场的建立,促进经理人之间的竞争约束(4 )完善资本市场,通过资本市场对经理人的约束。(5 )如果经理人员涉及犯罪的,还要负法律责任。 3 、国有企业应当怎样规范和完善法人治理结构。(1) 完善股东大会, 使股东大会真正成为企业的重大决策机构。所以国企应当完善国有企业委托人的结构。(2 )董事会,应优化董事会的结构,引进外部董事,同时切实让他们行使自己的职权。(3 )经理层,应让董事长和总经理由不同的人担任,加强对经理层的激励和约束。(4 )监事会,应完善监事会的人员结构,制定制度切实保证监事行使其权力。负起监督的责任。
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