“全员”具有市场营销观念; 2.全面理解满足消费者需求的内容; 3.树立长期利润的观点; 4.改革企业内部的管理结构; 5.建立科学的营销管理程序。 1.3 营销创新的理念 1.3.1 营销创新的涵义创新是新产品的开发、新市场的开拓、新生产要素的发现、新生产经营管理方式的引进及新组织形式的实施。营销创新是企业经营的最佳策略,就是抢在别人之前淘汰自己的产品,这种把创新理论运用到市场营销中的新做法,包括营销观念的创新、营销产品的创新、营销组织的创新和营销技术的创新,要做到这一点,市场营销人员就必须随时保持思维模式的弹性,让自己成为新思维的开创者,创新的意义就在于先进,而不仅在于别人没有,而且一旦发现是一种新技术,就要及时捕捉,以免错过时机。 1.3.2 创新的理念 1. 创新要有新思路广告需要创意,营销也要强调创意,需要创新。但是,需要强调的是,并非所有得新发明新发现才是创新,只要对营销元素进行重新组合,这也是创新。 2. 营销方式的创新即打破平常的营销方式,改变我们头脑中惯用的思维,打破常规的方法。 3. 抓住新的人群营销的关键是解决卖给谁得问题,企业只有充分了解顾客的需求,生产出顾客所需的产品或服务,这样才能抓住顾客。 4. 营销的增值增值营销理论基础,也就是能为企业提供“超值”服务的理论。 5. 巧用推拉营销创新就是巧妙利用推拉得功能。比如说 4 年前默默无闻的蒙牛进入深圳市场时,要想进入沃尔玛是不可能的。蒙牛就在沃尔玛的门口,设置摊位销售,让消费者认可了蒙牛这个产品后,沃尔玛就主动地找它。总之, 我们只有真正认识到创新的理念, 才能做好营销创新, 营销过程如果没有创新,道路只能越走越窄,越来越难走。而营销创新,很简单,就是打造毕业设计 5 差异化;但做起来却很难,最起码要具有创新性的思维,要比别人走得快一些, 要比别人站得高一些,要比别人看得远一些,要比别人挖得深一些。
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