》中分析得出大学生追求个性化、尝试新方式、求廉、求便及满足特定需求的网络购物消费心理,提出商家应该突出自身特色,保持新鲜的沟通方式、建立弹性价格体系和实行个性化营销。吕婕自在《大学生网络购物的新变化及营销策略》中通过问卷调查发现:大学生网购现象更加普遍,购物网站及商品的“马太效应”显现,大学生对网购促销手段态度不一,但总体表现出认可的程度,吕婕根据大学生网购现状提出了自己的改进建议,包括:个性化营销、注重沟通、打破低价万能论及品牌保护。总的来看,国内外对于大学生网购行为的研究都初具规模,但研究缺乏一定的针对性和时效性,研究结果也只是一些针对于大学生网购的相关营销策略,而没有提出相应的营销方案。 1.4 研究思路与方法 1.4. 1研究思路论文的主要研究思路为:根据查询到的现有理论和相关文献归纳总结出主要观点,再结合调查分析结果,将我国其他消费者的网购现状与大学生的网购现状进行对比研究,根据分析结果对我国大学生消费心理和网购行为特点做出判断和总结,找出目前我国网络商家在对大学生网购市场所做的营销工作中存在的问题和不足,并就这些问题和不足提出针对性的解决方案。 1.4.2 研究方法论文将会采用定量与定性分析相结合的方法,通过理论指导实践,配合引用论证、因果论证等论证方法。文章主体将会运用到以下四种研究方法: 1)文献分析法:通过对现有文献以及研究成果的检索和整理,进行观点筛选与归类, 进行对比分析,发现其缺陷及不足,然后在现有的研究基础之上提出自己的创新观点。 2 )观察法:在自然情况下有计划、有目的、有系统地直接观察身边大学生的网购行为,了解其消费心理,再以文献资料为基础整理分析。 3 )问卷调查法:文章主体将会运用到问卷调查这一实证方法,对于论文所罗列的某些观点,在罗列之前会根据实际情况设计调查问卷,并在线上线下同时进行发放回收,以调査结果作为观点的论据和支撑,强化说服力。
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