目标市场做进一步的细分? 公司了解客户的愿望和需求吗? 公司是否清楚市场对其产品或服务的反应? 公司是否已经充分发挥了市场潜力? 公司是否一直在做竞争分析? 3)定价价格与目前行业的实际水平一致吗? 公司的定价策略是根据公司的成本结构吗? 公司是否在做价格灵敏度研究? 4)广告和公共关系公司是否按可衡量的结果选择媒介? 公司所做的广告前后一致吗? 按照公司的经营水平及期望增长计划,广告预算合理吗? 5)客户服务客户服务优先吗? 公司是否恳求客户的反馈? 在服务于客户需求和理想的经营策略之间是否达到了合理的平衡? 6)销售管理公司对销售人员和区域代表是否按他们的职责给予了适当的指导? 公司是否确立了由个人特色的销售目标? 公司有提供适当的销售支持吗? 销售人员有经过系统的培训吗? 7)个人销售情况公司的销售人员是否知道销售策略是什么? 个人风格怎样影响销售策略? 2.公司运作中国 3000 万经理人首选培训网站深圳市德信诚经济咨询有限公司 1)公司选址公司的位置是否合适? 2)公司成长公司业务成长至少高于通货膨胀率吗? 是否已经达到公司的财产增长、销售和利润目标? 3)采购是否选用了声誉好且有竞争力的供应商? 是否有采购计划? 4)库存控制公司的库存周转情况是否清楚? 对于周转慢的存货是否加以控制? 是否已经制定合理的再订货策略? 5)时间安排公司内是否有货品和材料运行不畅通的问题? 对每项工作应占用多长时间公司是否有订立和控制? 公司是否有建立基于时间管理的快速反应机制? 6)质量控制是否有一个有效适当的质量控制和质量保证系统? 公司是否有制定质量政策?质量计划? 对于可能影响产品质量的关键因素是否进行量化控制?是否有设定质量接受标准( AQL )? 对于公司从事质量管理的人员是否有进行培训和资格认定? 公司是否有定期对质量系统进行审查? 7)保险公司是否每年都有整体保险?
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