汉,哪里就有万宝路”的品牌形象,那纵横驰骋、自由自在的西部牛仔代表了在美国开拓事业中不屈不挠的男子汉精神。1987年,美国《福布斯》杂志对1546个万宝路香烟爱好者的调查表明,真正使烟民们着迷的不是万宝路香烟与其他品牌香烟之间微乎其微的产品上的差异,而是广告商涂抹在万宝路香烟上的男子汉气概给烟民们所带来的满足感和优越感。问题:(1)市场定位策划的步骤是什么?(2)评估目标市场的标准有哪些?(3)分析万宝路香烟在目标市场选择及市场定位工作有哪些失误?试卷B答案一、单项选择题1.D2.C3.B4.B5.B6.A7.D8.A9.C10.B11.D12.C13.B14.D15.A16.C17.D18.A19.D20.A二、多项选择题21.ACD22.ABCD23.ABCDE24.ACD25.ABCDE三、名词解释26.创意作为名词时,可以理解为有创造性的想法、构思等,如“颇具创意”;作为动词时,可以理解为提出有创造性的想法、构思等。27.营销策划书是营销策划活动开展以来所有创意结果的书面表达,是对所有策划工作的最后归纳,也是策划工作的具体成果。28.促销有广义和狭义之分。广义的促销是指企业通过产品、价格、分销策略、广告、公共关系、人员推销、销售促进等一系列工具的运用,达到增加销售的目的。狭义的促销又叫销售促进或销售推广,是指通过人员或非人员的方法将企业的产品或服务信息进行传播,帮助消费者认识商品或服务带给购买者的利益,从而引起消费者的兴趣,激发其购买欲望,促使其采取购买行为的活动的总称。29.市场营销调研是指科学、系统地收集、整理和分析调查所需要的资料或数据,并形成调研成果,把握目标市场的变化规律,为企业营销管理决策提供可靠依据的调查、研究过程。四、简答题30.答:素质要求主要是对文化素质要求和心理素质要求。文化素质主要是对专业知识、法律政策知识、IT网络知识和现代传媒知识的要求。
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