此在产品、价格、分销及促销等各个方面差别不大。 12.成本优势是指企业产品的个别成本低于其竞争的同类产品的成本或者该产品的社会平均成本。5 13.差异化优势是指产品在质量、技术和功能上的独特性,从而使该产品具有不完全替代性而在市场中获得竞争优势。5 14.市场营销战略策划是对企业市场营销战略的谋划和规划,企业为实现一定的营销目标而设计和制定带有全局性、长远性和根本性的行动纲领和方案。6 15.产品策划是指使企业自己的产品或产品的组合适应消费者的动态需要的市场开发活动的谋划。其内容着重于旧产品的改良、产品新用途的开拓和新产品的开发。7 16.产品组合是指企业生产经营各种不同类型的产品之间质的组合和量的比例。 17.产品组合的宽度是指企业拥有的不同产品线的数目. 18.产品组合的长度是指每条产品线内不同规格的产品项目的数量的总和; 19.产品组合的深度是指产品线上平均具有的产品项目数; 20.投标定价法是指卖方在买方的招标期限内,根据对竞争对手报价的估计来相应制定竞争报价的一种定价方法。8 21.差别定价所谓差别定价,也叫价格歧视,就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。8 22.取脂定价策略,又称撇油定价策略,是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期,利用消费者的求新、求奇心理,抓住激烈竞争尚未出现的有利时机,有目的地将价格定得很高,以便在短期内获取尽可能多的利润,尽快地收回投资的一种定价策略。8 23.招徕定价又称特价商品定价,是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。8 24.渗透定价策略,又称薄利多销策略,是指企业在产品上市初期,利用消费者求廉的消费心理,有意将价格定得很低,使新产品以物美价廉的形象,吸引顾客,占领市场,以谋取远期的稳定利润。8 25.分销渠道设计是指企业在创建全新市场营销渠道或改进现有渠道的过程中所做的决策。9
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