管理,但胸无大志,不能严格要求自己。三、招聘录用流程招聘公告——填写求职申请表——初选(30人)——面试(15人)——测试——复试(10人)——培训——考核(6人)——体检——试用———录用(4)第三部分考核与晋升考核的原则与方式1考核原则:⑴、才与德双重考核⑵、业绩与行为双重考核⑶、制度与人情双重管理2、考核方式:业绩考核(70%)+综合考评(30%)业绩考核以销售任务完成量为标准,考核结果进入当月应计销售提成的计算综合考评以现场管理制度为依据,满分100分,以日常管理、培训、其他工作完成、团队协作等各项得分进行综合评定,当月综合得分为月奖金的计算系数,年综合得分为年奖金的计算系数。连续两个月综合考评不及格者,自动离职;一年有四个月综合考评不及格者自动离职晋升体制试用级销售代表----初级销售代表——中级销售代表——高级销售代表——销售主管——销售经理销售代表正式录用后,每半年为一个晋升周期,公司根据业务需要给出晋升名额,销售代表可逐级晋升,为销售代表提供一个可供发展的空间,提升其对公司的忠诚度,稳定销售团队,避免人才流失,为公司发展培养人才。第四部分薪酬体系销售代表的薪酬体系(根据项目销售总额及销售周期确定)1、形式:月薪(含五险一金)+业绩提成+奖金(月度奖金+年终奖金)①月薪:试用级销售代表----1200元/月(不计算奖金)初级销售代表——1200元/月中级销售代表——1500元/月高级销售代表——1800元/月②业绩提成:销售合同总金额(以实际回款为准)×1‰注:公司直接认购客户,销售提成额度为0.5‰,客户资源由销售经理统一分配,其中0.25‰归销售代表,0.25‰归销售部作为部门部门基金。③奖金:月度奖金=500元×月考评系数(0.1-1.5)(销售业绩50%+综合考评50%)年终奖金=5000×年考评系数(0.5-1.5)(销售业绩70%+综合考评30%)
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